Le bordelais U’wine et le chinois Alipay

29 02 24 – La maison de négoce bordelaise U’wine s’allie au géant chinois Alipay pour accélérer son développement à l’international

Le bordelais U’wine et le chinois Alipay

© U’wine – Thomas Hébrard, fondateur de U’wine et Charles CAO, Vice-Président de Ant group & Group Treasurer Financial Markets

Un partenariat stratégique entre le géant chinois Alipay, le leader des plateformes financières de transaction en Chine et U’wine, maison de négoce de vin, agréée depuis 2014 par l’AMF – Autorité des marchés financiers – vient de se confirmer.
L’expression de cette collaboration stratégique est la diffusion de vidéos en live streaming sur la chaîne d’Alipay – le livre streaming désigne la diffusion en direct de contenu audiovisuel sur Internet, permettant aux internautes de regarder en temps réel depuis n’importe quel appareil connecté.

Cette alliance marque un tournant significatif dans le développement de U’wine en France et à l’international, et représente une consécration pour la filiale chinoise, U’wine China, ouverte à Shanghai en janvier 2020.
Cette opération est l’opportunité pour U’wine de renforcer son positionnement en tant qu’acteur impactant de la distribution, qui innove et qui croit en ses vins et aux nouvelles générations. Cette nouvelle ouverture sur la Chine représente l’occasion d’écouler plus d’1 million de bouteilles sur le marché chinois. Elle confirme le succès du modèle économique de la startup à l’échelle internationale qui porte sur l’achat, le stockage et la revente de bouteilles pour le compte de ses clients, avec un accès privilégié aux 1% des meilleurs terroirs de la planète.
« C’est le projet le plus innovant et impactant de la promotion et de la distribution du vin ; le modèle U’wine prend tout son sens. Rendre le vin accessible à tous est une mission qui devient enfin une réalité », indique Thomas Hébrard, CEO de U’wine. « La vitrine pour la France et ses vins sera extraordinaire avec des ventes records. »

En s’alliant à U’wine, Alipay crée l’opportunité d’étendre internationalement ses sessions de live streaming, de susciter l’intérêt d’une audience plus large en Chine et de renforcer les liens avec les acteurs de la filière vins et spiritueux en France. « Alipay et U’wine ciblent les consommateurs de vin haut de gamme du marché chinois, c’est pourquoi ce partenariat apportera de nombreux bénéfices mutuels. Nous sommes très enthousiastes et optimistes à l’idée de démarrer cette collaboration » informe PENG Weigang, General Manager of Alipay Live Steaming E-Commerce
Comme annoncé par Emmanuel Macron, 2024 marquera les 60 ans de l’amitié franco-chinoise, et surtout l’alliance de deux entités visionnaires qui souhaitent révolutionner le monde du vin.

La signature du partenariat le 27 janvier 2024

Pour officialiser la signature de ce partenariat, Thomas Hébrard fût convié en Chine par Alipay en tant que représentant du vin à l’international lors de The Conference of Young Owners of Chinese Wineries. C’est devant un public composé de près de 300 personnes des plus influentes du vin chinois et du Baijiu – dont Ji keliang Président de Moutai – qu’il a présenté son héritage vinicole bordelais, les vertus du vin et du baijiu pour nos peuples ainsi que sa vision du monde du vin de demain, avec en ligne de mire les nouvelles générations.

Un nouveau mode de promotion

Le lendemain de la signature, Thomas Hébrard a participé au 1er live streaming présentant les Baijiu.
L’évènement fut projeté sur la plateforme de paiement en ligne et mobile la plus utilisée en Chine :  Alipay ; elle a enregistré plus de 750 000 vues uniques et un chiffre d’affaires de 32,5 millions de RMB (4,2 millions d’euros) !

A Bordeaux

Dans les prochaines semaines à Bordeaux, les équipes d’Alipay et de U’wine se rendront dans plusieurs vignobles pour y préparer le 1er live streaming Alipay – U’wine :  pendant plusieurs heures, leurs déplacements seront filmés et regardés en direct sur la plateforme. Wanting Yang, directrice de la filiale de U’wine China, explique : « C’est une sorte de télé-réalité U’wine inside, où les chinois vont vivre l’expérience U’wine avec toute notre simplicité et notre authenticité, comme un U’wine tour avec nos clients. Les propriétés bordelaises qui seront mises à l’honneur ainsi que U’wine, pourront bénéficier d’une visibilité gigantesque sur leurs produits : ils pourront être achetés en direct par le public chinois sur le compte Alipay de U’wine China. Ceci représente un potentiel de millions voire dizaine de millions de visiteurs lors du live streaming et un chiffre d’affaires de plusieurs millions en quelques heures ! »
Après Bordeaux, l’idée est d’aller en Bourgogne et vallée du Rhône, Espagne, Italie etc… « pour faire découvrir les fameux 1% des meilleurs vins des plus beaux terroirs de la sélection de U’wine ».

Alipay

Alipay appartient à Ant Group, plateforme financière offrant une gamme étendue de services.

Elle a été créée pour faciliter les transactions du marché en ligne d’Alibaba, le géant chinois du commerce en ligne. En 2023, son chiffre d’affaires s’élevait à plus de 129 milliards de dollars. Avec 740 millions d’utilisateurs sur son application, Alipay détient 54,5% des parts de marché du paiement mobile de la Chine, ce qui en fait le leader devant WeChat Pay – 39,5% de parts de marché.

U’wine

U’wine est une société de négoce nouvelle génération, opérationnelle depuis 2015. Elle propose un accès privilégié aux 1% des meilleurs terroirs de la planète, ainsi que l’ensemble des retours sur investissement. Membre de la Communauté des entreprises à mission, U’wine se bat pour rendre les grands crus accessibles. Son offre de mandat de gestion est enregistrée par l’Autorité des Marchés Financiers (Cave INVEST, document d’information n°D-17-01 en date du 5 mai 2017 et Cave CONSO, document d’information n°D-23-01 en date du 4 juillet 2023). U’wine a réalisé en 2023, 12,6 M€ de chiffre d’affaires ; elle gère 850.000 bouteilles pour 40 M€ d’encours sous gestion ; son équipe de 30 personnes a 2 bureaux à Bordeaux et à Shanghai.

le Vin, le Rouge, la Chine

Les 165 vignobles français achetés par les Chinois sont décrits, ainsi que les reventes. Pourquoi ces vignobles sont-ils en vente ? Pourquoi les Chinois les achetaient ils ?
255 pages et 350 photos de Laurence Lemaire, préfacées par Alain Juppé et Alain Rousset.
Version numérique en PDF pour 8€, et sa version papier sont en vente sur ce blog et sur le site www.levinlerougelachine.com